Paroles d'experts
Exemples de Cas Clients
présentés par l'équipe de Marielle Sylvestre,
Directrice Conquête Clients Réseaux
Type d'entreprise : PME
Besoin principal : besoin de financer sa croissance à l'export
Secteur d'activité : négoce de vin
Solution adaptée proposée : financement, gestion et garantie des créances du poste clients
"Notre client est un acteur important du secteur vinicole. Il a une activité à l'export qui est rentable pour lui et il a souhaité augmenter sa croissance à l'export. Pour l'accompagner dans sa démarche, nous lui finançons les créances sur ses clients étrangers, en Europe et à l'international. Les factures sont très importantes à l'export puisqu'il s'agit d'envoyer des containers entiers de vin à chaque fois ! En peu de factures, il atteint des volumes financiers importants. Nous sommes capables d'intervenir sur des débiteurs exports dans une soixantaine de pays pour soutenir nos clients. Comme nous passons par des correspondants locaux, le client ne s'occupe plus du recouvrement, et il est couvert en cas d'impayés. Cette solution est très pratique à l'export."
Type d'entreprise : PME
Besoin principal : besoin de trésorerie de manière récurrente
Secteur d'activité : service informatique aux entreprises - ESN
Solution adaptée proposée : financement confidentiel du poste clients
"Notre client, un acteur du secteur informatique, a des besoins de trésorerie importants. Il doit notamment financer sa Recherche et Développement, ses investissements, ses achats de licence, etc. Il a souhaité nous confier le financement de son poste client en toute confidentialité. L'avantage pour lui, au dela du financement en deux jours ouvrés, est la grande simplicité de ce mode de fonctionnement. Il garde entièrement la main sur son poste clients, et ne fait aucun changement dans son organisation. Le financement de ses factures se fait en toute confidentialité."
Type d'entreprise : association à but non lucratif
Besoin principal : besoin de trésorerie
Secteur d'activité : crèche
Solution adaptée proposée : financement anticipé de subvention de fonctionnement
"Comme toute association, notre client a souvent besoin de trésorerie, environ 3 à 4 fois par an, pour couvrir ses besoins de fonctionnement. Il dispose par ailleurs d'une subvention de fonctionnement de sa mairie. Pour lui, nous avons pu financer par anticipation jusqu'à 90% de sa subvention. Il peut demander quand il le souhaite, tout ou partie du financement. Le programme a été monté en quelques semaines seulement. "
Type d'entreprise : PME
Besoin principal : besoin récurrent de trésorerie
Secteur d'activité : transport
Solution adaptée proposée : financement régulier des factures des principaux clients
"Notre client, transporteur régional, souffre d'une insuffisance chronique de fonds propres. Il a des besoins de fonds de roulement structurel dans son activité, notamment pour financer son parc de véhicules et le carburant. Son rythme de facturation est très bien réglé, et dès qu'il reçoit la préfacturation de son donneur d'ordre, il peut à son tour envoyer la facture. Pour financer régulièrement son besoin de trésorerie, il nous a confié la gestion des postes de ses 3 principaux clients qui représentent 80% de son chiffre d'affaires. Ceci lui permet également de se consacrer pleinement à son activité."
